14 semaines pour maîtriser et mettre en place
la vente active dans ton business
Fini d’attendre que ta stratégie inbound te ramène des clients : tu crées les opportunités, tu les saisis et tu vends
Deviens (enfin) la personne qui prend le lead, qui ose et s’affirme, sans attendre d’avoir la permission
100% direct live et dans l’action
Entretiens de candidatures du 2 au 15 septembre
Démarrage mardi 22 septembre
Limité à 10 places : 7 restantes
Tu te reconnais…
Tu fais du chiffre, c’est cool, mais tu sais pas vraiment comment
✕ Ta seule vraie source de clients, c’est la recommandation et le bouche-à-oreilles
✕ Tu sais plus ou moins vendre quand on vient te chercher. Mais prospecter, engager
la conversation, créer du business activement, c’est une autre histoire
✕ Quand ton marché traverse une crise, tu es tributaire d’une stratégie sur laquelle tu n’as aucune prise
✕ T’as déjà testé plein de stratégies mais ça rapporte pas de business
(logique, elles ne fonctionnent que pour les 1% ultra-visibles : leadmagnet, tunnels automatisés, …)
✕ Tu crées du contenus sur Instagram et/ou LinkedIn, mais à part des vues, ça ne génère pas de chiffre
✕ Aller chercher du business rapidement, en cas de coup dur ? Tu ne sais pas faire et tu l’as déjà payé cher
✕ Une relance à envoyer, un message à écrire et tu tournes autour pendant des heures avant de te lancer (si tu te lances…)
En vrai ?
C’est pas que tu sais pas vendre. C’est que personne t’a appris à prendre le lead et à être dans une démarche proactive : aller chercher ce que tu veux, au lieu d’attendre que ça tombe.
C’est exactement ce que Le Cran vient combler.
Pas un accompagnement généraliste de plus : un focus unique sur la vente active. On ne survole pas dix sujets à la fois : on en creuse un seul, à fond.
C’est un fractionné de 10 semaines, qui se termine par un sprint de 4
Un live / semaine
1h30 pour apprendre, réfléchir, construire et actionner ensemble. Pas de vidéos à regarder seul·e, on avance en live à chaque étape et tu repars systématiquement avec du concret : une décision, des actions à réaliser, de la clarté, un plan. Selon les lives, tu auras également des fiches récapitulatives de certaines notions. Les lives ont toujours lieu les mardis, de 10h30 à 12h (disponibles en replay)
Coaching 1:1 à la demande
Toutes les semaines, des créneaux de 30 minutes sont ouverts, en individuels, pour te libérer d’un point bloquant (à prendre uniquement quand tu as une problématique précise que tu veux éclaircir). Avec moi ou ma partenaire Céline (détails du fonctionnement à la fin de cette page dans la FAQ)
Un groupe Slack
Pour échanger avec les autres, créer du lien, interagir et venir poser tes questions au collectif. C’est également sur le groupe Slack collectif que nous communiquons sur la logistique, l’organisation, …
Un canal Slack individuel
En plus du Slack collectif, tu profites d’un canal rien qu’à toi, pour nous transmettre des éléments, poser des questions plus confidentielles, et assurer ton suivi tout au long de l’accompagnement.
Phase 1 – Structuration
Cette phase est indispensable avant de partir sur les stratégies de vente active : on vérifie que ton business a de bonnes bases et on les fait évoluer là où c’est nécessaire (positionnement / offre(s) / delivery).
Live 1 – Onboarding
(mardi 22 septembre)
Onboarding, cadrage du parcours et mise en énergie collective, suivi des premières instructions de démarrage.
Audit individuel
(entre les deux lives)
Un formulaire approfondi à remplir de ton côté, suivi d’un feedback personnalisé que nous t’envoyons en vidéo (Loom), avant le live 2. On démarre sur un diagnostic réel, pas sur un cadre générique.
Live 2 – Vérification et clarification de l’offre
(mardi 29 septembre)
Hors de question de repartir de zéro ici, rassures-toi. En revanche, on « trie » tes offres (si tu en as trop par exemple), on garde celle(s) qui a vraiment la capacité d’exploser et on la pose clairement « sur papier ». Pas pour le plaisir de clarifier : pour partir sur de bonnes bases et identifier la bonne stratégie ensuite.
Live 3 – Simplification du delivery
(mardi 6 octobre)
On met ton offre à plat pour identifier ce qui peut être simplifié et comment. L’objectif : gagner du temps et de la rentabilité sur la livraison de ton offre.
Phase 2 – Mise en place des stratégies de vente active
Cette phase a pour objectif de comprendre chaque stratégie, puis l’appliquer réellement dans ton business. On ne s’arrête pas à la théorie : chaque stratégie « apprise » est mise en œuvre directement dans ton business. Théorie → Action → Résultats.
Live 4 – Positionnement des objectifs
(mardi 13 octobre)
On pose tes objectifs en live et on commence à réfléchir ensemble à ta stratégie (pas de panique, les stratégies se construisent au fil des semaines, pas en un seul live).
Live 5 – Mise en place CRM
(mardi 20 octobre)
Mise en place de l’outil CRM qui va accueillir et fiabiliser ton suivi commercial, et on pose les règles de base pour qu’il devienne un vrai réflexe, pas une contrainte de plus
Live 6 – Prospection directe et conversationnelle
(mardi 27 octobre)
Découverte des stratégies de prospection active, puis choix de la plus adaptée à ton contexte. On explore plusieurs approches, tu choisis celle qui colle à ton contexte et tu repars avec une stratégie de prospection prête à activer dès la sortie du live.
Live 7 – Stratégie de networking et recommandation
(mardi 3 novembre)
Comment construire une véritable stratégie de networking et en faire un levier de business puissant, plutôt qu’un coup de chance qui arrive quand il veut. Tu repars avec ta stratégie construite, prête à activer.
Live 8 – Posture de vente et closing
(mardi 10 novembre)
Étapes clés d’un appel de vente, posture à avoir, training vente. On décortique et on s’entraîne en direct, tu repars avec une trame claire pour tes appels, et une posture réellement travaillée, pas juste comprise en théorie..
Live 9 – Proposition commerciale et relances
(mardi 17 novembre)
Découverte des différentes façons d’aborder une proposition commerciale, règles de bases pour maximiser les chances de signer. Tu as tout pour appliquer.
Live 10 – IA appliquée à la vente active
(mardi 24 novembre)
On met en place ton Claude en direct, pour qu’il t’aide concrètement dans ta vente active : veille de prospects, identification d’angles d’approches, relances. Tu repars avec ton outil déjà configuré, prêt à travailler pour toi.
Phase 3 – Sprint de 4 semaines
Cette phase, c’est un peu le bouquet final (ou le finisher si tu es sportif·ve). Elle a pour objectif de passer à l’action, en conditions réelles (même si ce sera déjà le cas bien avant !). Ici tu actives ce que tu as construit, avec un suivi rapproché jusqu’au bout. On est là pour avoir des résultats et être dans le feu de l’action !
Live 11 – Stratégie sprint
(mardi 1er décembre)
On pose la feuille de route des 4 dernières semaines : ce que tu vas activer concrètement et comment. Objectif : que tu signes un max dans les 4 dernières semaines de sprint.
Lives 12, 13, 14
(les mardis 1er, 8, 15 décembre et 5 janvier)
4 semaines de mise en action, en conditions réelles. Ces lives ne sont plus des apports de contenus ni de prises de décisions : ce sont des temps de motivation, de réponses à tes questions, et de co-développement entre pairs, pour garder l’élan jusqu’au bout.
8 ans d’expérience
dans l’entrepreneuriat
48 000
abonnés sur LinkedIn
Je m’appelle Pauline Sarda
Je suis entrepreneure, conférencière et fondatrice de STEP 22
Également membre associée Head Sales & Marketing d’un organisme de formation
Depuis 8 ans, j’accompagne les freelances, prestataires de services en ligne, coachs et consultants à développer leurs compétences commerciales pour (re)prendre le lead sur leur business.
Et ce n’est pas un hasard : avant d’entreprendre, j’ai été commerciale. Une expérience terrain qui m’a appris à vendre avec méthode, écoute et stratégie.
En 2018, je me lance seule comme consultante en stratégie digitale sur LinkedIn. Après une phase d’hypercroissance, je passe en société, me forme au coaching et élargis mon positionnement vers de l’accompagnement business plus global et systémique.
Je constitue ensuite une équipe de freelances, puis recrute mes premiers salariés. En suivant, je traverse une période plus challengeante, mais je m’adapte et parviens à maintenir un business solide dans un contexte plus incertain.
À travers chacune de ces phases, une seule chose ne m’a jamais lâchée : la vente active. C’est elle qui m’a permis de traverser les up and downs sans perdre le contrôle.
Parce que j’en ai assez de voir des entrepreneur·es mettre la clé sous la porte à cause de stratégies inadaptées, pensées pour d’autres qu’eux (souvent les plus visibles ou uniquement les infopreneurs).
Parce que je vois trop de gens compétents et pleins d’ambition rester bloqués, subir leur activité plutôt qu’à la mener.
Et parce que je sais, par expérience, que la vente active n’est pas un don mais une compétence qui se construit, et qui peut aussi sauver un business dans les moments difficiles.
Le Cran, ce n’est pas une nouvelle théorie que j’avais envie de tester. C’est la synthèse de ce qui m’a portée, moi, depuis 8 ans et que je veux transmettre à celles et ceux qui sont prêts à arrêter de subir, et à commencer à agir.
Derrière Le Cran,
nous sommes deux pour t’accompagner
Ma partenaire Céline Dos Santos
Entrepreneure depuis 8 ans, avec une spécialité en finances et de solides compétences en stratégie globale, elle travaille à mes côtés depuis des années, et a déjà accompagné plusieurs de mes clients avec moi.
Pourquoi à deux plutôt que seule ?
Parce qu’un groupe suivi par une seule personne a ses limites et je veux offrir le meilleur (limites en disponibilité, en réactivité, en capacité à vraiment être à l’écoute de chaque situation). À deux, nous doublons la présence sans jamais diluer l’attention.
Je serai présente sur l’ensemble des lives, sur les créneaux de coaching 1:1 et le Slack. Tu retrouveras Céline sur le Slack et également sur les créneaux de coaching 1:1.
Deux regards, plus de disponibilité, plus de proximité, pour être vraiment à l’écoute de chaque situation.
14 semaines pour maîtriser et mettre en place
la vente active dans ton business
Démarrage mardi 22 septembre · 7/10 places encore disponibles · Sur candidature
2 900€ TTC
2 200€ TTC
Accessible en paiement 4 fois, soit 550€ / mois
(tarif réservé aux membres fondateurs, puis 2900€ TTC dès la prochaine session)
Inclus :
✔ 14 semaines d’accompagnement
✔ Un live d’1h30 / semaine
(replays disponibles pendant et après l’accompagnement)
✔ Accès à du coaching individuel à la demande
(toutes les semaines, durant toute la durée de l’accompagnement)
✔ Slack collectif
(échanger avec les autres membres du Cran, créer du lien, apporter tes retours d’expérience et bénéficier de ceux des autres)
✔ Canal Slack individuel
(pour échanger sur un sujet confidentiel, nous partager des éléments et assurer ton suivi)
✔ Accès à moi et ma partenaire Céline sur Slack 5j / 7
(être présentes dans tous tes challenges et te donner du feedback en direct)
Non inclus / à prévoir
Deux outils restent à ta charge en dehors du programme :
- Outil IA — environ 20€/mois
- CRM — environ 20€/mois (mais grâce au partenariat que Le Cran a avec la plateforme, tu ne paieras rien les 2 premiers mois)
Entretiens de candidatures du 2 au 15 septembre
Des questions ?
À qui s'adresse Le Cran ?
Le Cran s’adresse à toi si :
– Tu es déjà entrepreneur
– Tu travailles dans la prestation de services (agence, freelance, consultant, coach, infopreneur)
– Tu vends des prestations à + de 800€ HT
– Tu évolues en BtoB ou en BtoC — à condition de ne pas être sur des petits tickets (type consultations ou séances unitaires à bas prix, non concerné ici)
Quand ont lieux les lives ?
Tous les mardis de 10h30 à 12h.
En cas d’absence, tu auras accès au replay.
Comment fonctionne le coaching individuel à la demande ?
Chaque semaine, 3 créneaux de 30 minutes s’ouvrent à la réservation (le jeudi à 9h, pour le mardi suivant) avec moi ou Céline.
Il n’y pas de quota, aucune limite sur l’ensemble du programme : tu peux en réserver autant que tu en as besoin, semaine après semaine.
Dans la pratique, ces rendez-vous sont pensés pour débloquer un point précis — une décision à trancher, une objection qui coince, un doute avant un rendez-vous important — plutôt que pour reprendre une notion dans son ensemble (les lives et le Slack sont là pour ça si besoin).
Comme le groupe reste à taille humaine et que ces créneaux servent à des besoins ponctuels plutôt qu’à un rendez-vous hebdomadaire systématique, la disponibilité reste réelle pour celles et ceux qui en ont besoin, au moment où ils en ont besoin.
Tu restes donc assuré d’avoir un créneau le cas échéant.
(si ce n’était pas le cas, il suffira de nous le dire)
Les sessions sont-elles enregistrées ?
Oui. Tous les lives sont enregistrés et accessibles en replay. Si tu rates une session, tu la rattrapes quand tu veux : l’accès au contenu est illimité.
J'ai un métier très spécifique (secteur réglementé, activité atypique) est-ce que ça s'applique quand même à moi ?
Le Cran s’adresse à toi si :
– Tu es déjà entrepreneur
– Tu travailles dans la prestation de services (agence, freelance, consultant, coach, infopreneur)
– Tu vends des prestations à + de 800€ HT
– Tu évolues en BtoB ou en BtoC — à condition de ne pas être sur des petits tickets (type consultations ou séances unitaires à bas prix, non concerné ici)
Si le doute demeure écris-nous directement à contact@step22.fr
(merci de bien préciser le contexte et l’objet de ta demande : exemple avec l’objet « Question Le Cran »)
Combien de temps de travail dois-je prévoir entre les sessions ?
En moyenne, une demi-journée par semaine (le minimum que ta partie commerciale demande de toute façon). Le Cran ne s’ajoute pas à ton emploi du temps, il s’y intègre.
Pas « d’exercices » à proprement parler à faire en plus des lives : ici, on implémente directement dans ton business réel. Tu n’es pas à l’école, ton activité continue de tourner pendant qu’on avance.
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