Tu cherches des moyens simples et rapides pour générer du cash dans ton business ?
Si tu es coach, consultant·e ou prestataire de services en freelance : cet article est ta feuille de route !
Je te livre ici 8 actions simples, éprouvées et immédiatement applicables pour générer du chiffre d’affaires efficacement (tu peux aussi écouter l’épisode de podcast complet ci-dessous)
1. Vendre de nouveau à tes clients et anciens clients
Ton trésor caché ? Tes clients existants ! Beaucoup d’entrepreneurs cherchent constamment à générer de nouveaux clients, alors qu’ils en ont déjà sous leurs yeux (et c’est peut-être ton cas).
Ils te connaissent déjà, ont confiance en toi et il est bien plus simple de vendre à quelqu’un qui a déjà acheté que de convaincre un nouveau client.
Comment booster tes ventes en travaillant sur la fidélisation ?
- Identifie les besoins actuels de ton client : Sa situation ou ses objectifs ont-ils changé depuis ? Ton offre peut-elle résoudre un nouveau problème ?
- Personnalise ton approche pour plus d’impact : Une relance personnalisée est beaucoup plus efficace qu’un email générique, donc n’hésite pas à mentionner les achats passés, la valeur qu’il ou elle en a tirée, et propose une offre spécifique.
- Présente tes nouveautés pour capter l’intérêt : Les clients adorent découvrir les nouveautés, surtout lorsqu’elles leur apportent une réelle valeur ajoutée. N’hésite donc pas à parler d’un nouveau produit ou service ou d’une amélioration que tu as effectué sur un produit déjà existant.
2. Conclure un contrat d’apport d’affaires avec un concurrent surbooké
Ça peut sembler contre-intuitif de travailler avec des concurrents, pourtant, c’est une stratégie puissante. Plutôt que de voir tes concurrents comme des adversaires, transforme-les en alliés grâce à des contrats d’apport d’affaires : propose-leur de prendre en charge les clients qu’ils ne peuvent pas gérer, en échange d’une commission.
Le + de cette stratégie : ils ne perdent pas de clients et toi, tu génères des revenus supplémentaires.
Attention : Un contrat clair (commission, pourcentage, modalités, durée, confidentialité) est essentiel pour un partenariat win-win. ⚠️
Comment faire pour identifier des concurrents débordés ?
- Tu peux utiliser les réseaux sociaux pour identifier des entreprises ayant des projets en attente ou cherchant à recruter de nouveaux collaborateurs pour effectuer des tâches.
- Tu peux aller à des évènements de réseautage pour repérer ceux qui ont besoin d’aide.
- Mais également aller sur les sites web pour trouver des entreprises avec de longs délais, qui pourraient traduire un manque de ressources.
3. Faire de la prospection directe
Revenir aux bases est parfois la meilleure solution. Faire de la prospection directe peut te permettre de décrocher rapidement de nouveaux contrats, surtout si tu t’adresses aux bonnes personnes.
Comment prospecter efficacement ?
- Identifie tes prospects idéaux : Qui sont-ils ?
Pourquoi choisissent-ils mes produits ou mes services ? Quels sont leurs besoins ou objectifs spécifiques ? Dans quel secteur ou type de marché se trouvent-ils ? - Choisis le bon canal de prospection : Emailing ciblé, appels à froid ou réseaux sociaux.
- Personnalise et fais un suivi : Un premier contact est rarement suffisant et un message générique n’est pas vraiment attirant. Il est crucial de personnaliser ton approche pour capter l’attention de tes prospects et de faire un suivi pour maximiser tes chances de conversion. Mets en avant les façons dont ton service ou produit peut résoudre un problème concret pour eux et relance poliment après quelques jours si besoin.
4. Aller à des évènements de networking
Les évènements de networking sont une mine d’or pour nouer des contacts, élargir ton réseau professionnel, décrocher des partenariats stratégiques et identifier des opportunités qui te permettraient de développer ton business.
Comment maximiser ton impact ?
- Prépare un pitch percutant : tu dois pouvoir te présenter en 30 secondes max !
- Recontacte rapidement tes nouveaux contacts : avec un email ou un message personnalisé en rappelant l’endroit et le contexte où tu les as rencontrés !
Il existe une multitude d’autres stratégies ultra-efficaces pour maximiser l’impact de tes events de networking. Si tu as envie de découvrir une méthode pas à pas pour cartonner, l’épisode 41 de mon podcast Vision est 100 % dédié à ce sujet !
5. Solliciter ton réseau existant
Ne sous-estime jamais la puissance de ton réseau : c’est une ressource précieuse et souvent sous-exploitée. Amis, anciens collègues, clients satisfaits ou simples connaissances professionnelles, chacun peut jouer un rôle clé en te recommandant à d’autres personnes.
Pourquoi ça fonctionne ? Parce que les recommandations personnelles sont basées sur la confiance et elles offrent une crédibilité immédiate auprès des prospects.
Comment solliciter efficacement ton réseau ?
- Liste tes contacts : Les clients satisfaits, les partenaires passés, les anciens collègues ou les relations professionnelles en les classant par catégories pour cibler plus précisément tes demandes.
- Rédige des messages personnalisés : Sois spécifique dans tes demandes : précise le type de clients ou projets que tu recherches et mentionne une raison pour laquelle tu penses que ton contact pourrait t’aider.
- Propose des échanges de services : Propose de rendre la pareille : par exemple, offre un service, un conseil ou une mise en relation en échange d’un coup de pouce. Ça peut aussi être une offre exclusive ou une réduction pour leurs recommandations.
6. Faire de la sous-traitance avec un concurrent surbooké
Si tes concurrents préfèrent ne pas te transférer de clients, propose-leur de gérer une partie de leurs projets en sous-traitance. Les concurrents bénéficient de ton expertise spécifique sur certains projets, tout en leur permettant de se concentrer sur leurs activités principales.
De ton côté, tu te positionnes comme un partenaire de confiance, ce qui peut mener à des collaborations à long terme ou des recommandations et tu génères du revenu sans pour autant avoir à chercher des clients par toi-même.
La belle vie quoi ! 😎
7. Faire une offre flash
Une offre flash, c’est la recette parfaite pour booster rapidement tes ventes. Pourquoi ? Parce qu’elle joue sur le sentiment d’urgence et l’exclusivité, 2 moteurs puissants qui incitent tes clients à passer à l’action sans attendre. En plus, c’est une stratégie idéale pour attirer de nouveaux leads tout en réengageant tes clients existants.
Comment réussir ton offre flash en 3 étapes simples ?
- Choisis un produit ou service phare : Opte pour ton offre la plus populaire ou celle qui répond à un besoin actuel du marché. Si possible, sélectionne une prestation avec une forte valeur perçue pour maximiser l’impact.
- Crée une offre attirante et urgente : Joue sur le temps limité :
« Offre valable 24h – profitez de -20 % ! » et si possible, ajoute un élément d’exclusivité : « Cette offre est réservée aux 50 premiers clients. » - Diffuse massivement ton message : Envoie un email à ta liste de contacts avec un CTA immédiat. Fais un post sur tes réseaux sociaux avec un visuel impactant et un compte à rebours. Mets en avant l’offre sur la page d’accueil de ton site web ou via un pop-up visible.
8. Faire des pré-ventes
Organise des pré-ventes qui vont te permettre de générer des revenus avant même de lancer officiellement ton produit ou service. Ça te permet de valider ton idée, de créer un engouement autour de ton offre et de bâtir une communauté de « premiers » utilisateurs.
Comment réussir une pré-vente ?
- Crée une page de vente expliquant clairement l’offre à venir et les besoins auxquels elle répond. Assure-toi d’y inclure des éléments visuels accrocheurs, des témoignages clients (si tu en as sous le coude) ainsi qu’une présentation détaillée des caractéristiques importantes de l’offre (format, contenu, prix…). Si tu veux inciter à l’achat, propose une réduction exclusive pour ceux qui achètent avant le lancement officiel (ça peut aussi servir de levier pour tester le prix du marché).
- Mets l’accent sur l’exclusivité et le sentiment d’urgence pour maximiser l’enthousiasme. N’hésite pas à communiquer régulièrement sur les réseaux sociaux, via des newsletters ou des campagnes de publicité pour maintenir jusqu’à ton lancement officiel.
Et maintenant, à toi de jouer !
Ces 8 actions concrètes sont à ta portée et peuvent transformer ta manière de générer des revenus rapidement. Ce qui compte, ce n’est pas de tout faire à la fois, mais de choisir celles qui résonnent le plus avec ton activité et tes objectifs.
Alors, quelle sera ta première étape ? Une relance de tes anciens clients ? Une offre flash irrésistible ?
Ou peut-être un partenariat stratégique avec un concurrent surbooké ?
Le succès est une question de mouvement : passe à l’action right now !
Envie d’aller encore plus loin ?