On voit ces conseils partout : « lance ton programme en ligne », « crée ta formation digitale », « fais un produit passif ». Ok, ça peut être une piste…
Mais est-ce vraiment ce que tu veux faire toi ?
Si tu es coach, consultant·e ou formateur, tu n’es pas obligé·e de suivre le moule. Il existe des milliards de façons de développer ton business sans créer une énième offre.
Et spoiler : suivre le mouvement par automatisme, c’est rarement la bonne stratégie. Suis ton propre move (et ça commence en te reconnectant à ta Vision — j’en parle souvent sur le podcast).
Autre point crucial : sortir une nouvelle offre peut être contre-productif. Ça te défocusse, ça dilue ton énergie… et au final, ça ralentit la croissance de ton offre principale.
Dans cet article, on se concentre sur 8 leviers concrets (et puissants) pour augmenter ton chiffre d’affaires sans te disperser (et donc, sans sortir une nouvelle offre).
Tu peux également écouter l’épisode complet de podcast ci-dessous ! ⬇
1. Faire de la publicité (mais pas n’importe comment)
La pub, c’est puissant. Mais attention, ce n’est pas un raccourci magique.
Si ta base est bancale, tu vas juste cramer ton budget.
Avant d’investir, tu dois avoir :
- Une offre validée par le marché
- Un système de vente testé et qui convertit
- Des résultats organiques déjà là avant d’envoyer du trafic payant
- Une stratégie claire (et si possible, un pro pour gérer les ads)
💡 Rappel : la pub ne corrige pas une offre bancale. Elle amplifie ce qui marche déjà (et donc, si ce que tu fais ne marche déjà pas ouf… bah, ça marchera pas ouf pour autant avec la pub).
Exemple : si ton leadmagnet ultra-ciblé alimente un tunnel qui convertit, alors là oui, tu peux appuyer sur l’accélérateur ! Sinon ? Tu balances ton argent par la fenêtre.
🎧 Pour creuser le sujet, j’ai enregistré un épisode avec Tom Lavialle sur la pub → clique ici pour l’écouter !
2. Mettre en place de l’apport d’affaires
Un levier souvent sous-coté : le bouche-à-oreilles… mais en version rentable ! 💸
Tu recommandes déjà des pros autour de toi ?
Pourquoi ne pas officialiser ça et créer un système d’apport d’affaires ?
À activer quand :
- Tu ne peux pas aider un prospect (hors scope ou manque de temps)
- Tu veux valoriser une reco que tu aurais faite de toute façon
- Tu veux renforcer un réseau de partenaires de confiance
⮕ Commission habituelle : entre 10% et 30% de la prestation (à ajuster selon les cas et avec ton partenaire / confrère).
Et si ça te gêne ? Dis-toi que c’est une forme de reconnaissance pour une reco que tu aurais faite de toute façon. Win-win pour tout le monde !
3. Une expérience client qui percute (et qui parle à ton marché)
Pas besoin de tout refaire. Parfois, mieux faire ce que tu fais déjà = plus de clients et plus de CA !
Voici comment :
- Sur-délivre : offre plus que ce qui est promis (effet « whaou » garanti)
Alors bien sûr attention à ne pas rentrer dans de « l’esclavagisme » hein… C’est pas l’idée de l’overdelivery. - Assure-toi que tes clients ont des résultats : leur succès, c’est ton meilleur argument
- Écoute-les : leurs retours valent de l’or (vraiment)
- Raffine ton positionnement : pour que ton offre colle parfaitement à leurs besoins
Une offre au top + une expérience mémorable = clients heureux → recommandations → croissance !
🎙️ Envie de devenir une queen (ou un king, ça marche aussi) du customer care ?
J’en parle avec Doriane Baker dans un épisode ultra-concret → clique ici pour l’écouter !
4. Mettre en place un programme ambassadeur
Tu as des clients qui parlent déjà de toi avec enthousiasme ? Capitalise dessus !
Un programme ambassadeur bien pensé, c’est :
- Un moteur de visibilité
- Un outil de fidélisation puissant
- Une source de ventes ultra-qualifiées (le bouche-à-oreille, mais avec un turbo)
Concrètement, tu peux proposer à tes ambassadeurs :
- Une commission sur chaque vente issue de leur reco
- Des bonus exclusifs (accès anticipé, contenu VIP, sessions privées…)
- Un cadeau surprise pour les remercier (même symbolique, ça fait son effet)
- Une place dans un groupe privé pour renforcer le lien et la reconnaissance
⮕ L’idée : faire en sorte qu’ils se sentent valorisés, impliqués… et fiers de parler de toi.
5. Proposer une continuité à tes anciens clients
Tu veux générer plus de chiffre sans aller chercher 10 000 nouveaux prospects ?
Tes anciens clients sont souvent les meilleurs prospects.
Ils te connaissent déjà. Ils t’ont fait confiance. Tu les as aidés.
Et ils ont probablement encore besoin de toi – juste différemment.
Alors voici comment raviver la flamme :
- Prends des nouvelles sincèrement : un petit message perso peut faire toute la différence
- Demande où ils en sont aujourd’hui (leurs besoins ont peut-être évolué)
- Propose un accompagnement adapté à leur nouvelle étape : un suivi, une offre plus avancée, une nouvelle formule…
L’idée, ce n’est pas de « re-vendre à tout prix ».
⮕ C’est de reconnecter et de montrer que tu es toujours là pour les faire avancer.
Exemple : Tu peux automatiser une séquence mail 3 à 6 mois après la fin de leur accompagnement pour reprendre contact au bon moment.
En bref : Il vaut mieux approfondir avec ceux qui te font déjà confiance que courir après de parfaits inconnus. (C’est plus fluide, plus rentable, et carrément plus humain 💙)
6. Sous-traiter ou déléguer
⮕ Tu n’es pas censé·e tout faire, tout le temps.
À un moment, ton business te demande de changer de rôle :
Passer de “je gère tout” à “je m’entoure bien”.
Et là, deux options :
- Sous-traiter = tu fais appel à un prestataire pour livrer une partie de ta prestation client
- Déléguer = tu recrutes (freelance ou salarié) pour les tâches internes : admin, contenus, SAV, etc.
À activer quand :
- Tu refuses des clients faute de temps
- Tu t’épuises à faire des trucs qui ne te passionnent pas
- Tu veux passer plus de temps sur la vision, l’offre, ou la croissance
Oui, au début ça peut rimer avec baisse de marge.
Mais en réalité, tu libères du temps pour générer plus de valeur, mieux servir tes clients… et développer ton CA durablement.
Arrête de voir ça comme un coût.
Vois-le comme un investissement stratégique pour sortir la tête du guidon et faire grandir ton business.
7. Avoir une vraie stratégie commerciale
Spoiler : le marketing attire, mais c’est le commercial qui transforme.
Tu fais des posts, des contenus, tu attires du monde ? Super.
Mais la vérité, c’est que 80% des prospects n’achètent pas tout de suite.
Et c’est là que la stratégie commerciale entre en jeu.
Si tu veux convertir ces prospects “tièdes” → tu dois rester dans leur radar.
Ce que ça implique :
- Du suivi personnalisé (pas des relances copiées collées)
- De la relance intelligente (au bon moment, avec la bonne info)
- Des actions commerciales régulières (prises de contact, offres ciblées, relances clients dormants…)
Important :
On ne parle pas de harceler. On parle de cultiver la relation avec authenticité et constance.
Perso ? 40% de mon chiffre vient d’une démarche commerciale structurée.
Sans ça, je passerais à côté de dizaines d’opportunités chaque mois !
8. Faire un partenariat sur une offre commune
Pas envie de créer une nouvelle offre en solo from scratch ?
Et si tu t’associais à un autre pro de ton secteur qui complète ton expertise ?
Objectif : co-créer une offre complémentaire, sans y passer 100h, ni tout gérer.
Tu mutualises :
- Ton audience
Tu as une communauté ? Des abonnés ? Une liste email qualifiée ? Parfait. Ton partenaire aussi.
⮕ En croisant vos audiences, vous touchez deux fois plus de monde… sans doubler les efforts.
(Pour un lancement, c’est un levier en or.)
- Ton savoir-faire
Chacun apporte sa zone de génie.
Exemple : toi tu maîtrises la stratégie, ton partenaire gère la partie technique ou mindset.
⮕ Résultat : une offre ultra-complète, avec un vrai “plus” pour le client (et toi, tu restes dans ta zone de kiff) !
- Ton énergie
Créer à deux, c’est souvent plus fun, plus fluide, plus motivant.
Fini l’effet tunnel où tu portes tout seul le projet…
⮕ À deux, on se challenge, on avance plus vite et on va plus loin.
Résultat ?
Une offre plus complète, plus attractive… et moins de charge mentale pour toi.
💡 Et pas besoin d’un gros lancement ou d’un programme de 6 mois.
Tu peux démarrer avec une mini-offre test pour valider le concept. Rapide, malin, efficace.
Le bon partenariat, c’est un accélérateur naturel de CA !
Et sinon, tu peux aussi… changer de stratégie
⮕ Ajouter un nouveau canal (YouTube ? Pinterest ? LinkedIn ?)
⮕ Passer en mode lancement au lieu de tunnel evergreen
⮕ Tester la prospection directe
⮕ Faire des Masterclass live
⮕ Modifier la scarcity dans tes tunnels
En gros, réajuster ta stratégie, c’est déjà un levier en soi.
Parfois, un petit changement suffit pour enclencher une vraie dynamique de croissance.
En conclusion
Avant de te lancer dans une nouvelle offre (qui va peut-être te pomper toute ton énergie sans garantie de résultat), prends un pas de recul.
Demande-toi :
⮕ « Qu’est-ce que je peux optimiser dans ce que je fais déjà ? »
Tu seras surpris·e du nombre de pépites à activer sans rien inventer de nouveau.
Alors, tu fais quoi maintenant :
- Tu sors une nouvelle offre ?
- Ou tu capitalises à fond sur les leviers que t’as sous les yeux ?
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