Tu peux également écouter l’épisode complet de podcast ci-dessous. ⬇
Pourquoi ton networking ne fonctionne pas (encore) ?
Tu t’inscris à des événements, tu participes à des sommets en ligne, tu échanges des cartes de visite… mais zéro client en retour. Ça te parle ? Tu n’es pas seul·e !
Beaucoup d’entrepreneurs pensent que le simple fait d’être présent·e à un événement suffit à générer du business. C’est FAUX !
Le networking, c’est un levier puissant, mais seulement si tu sais l’utiliser stratégiquement.
Dans cet article, je te donne 5 méthodes éprouvées pour transformer ton networking en une machine à opportunités. Prends des notes, applique… et regarde ton réseau travailler pour toi !
1. Cible les bons événements (et arrête de perdre ton temps)
Tu vas aux mauvais endroits. Voilà pourquoi ton networking ne fonctionne pas. Si tu passes ton temps dans des événements remplis de confrères au lieu d’être là où sont tes clients, tu tournes en rond.
Pose-toi la bonne question : où sont tes prospects, tes partenaires stratégiques et tes prescripteurs ?
Exemple : si tu es consultant en marketing, va dans des salons de chefs d’entreprise, pas dans des séminaires de marketeurs.
Un développeur web ? Direction les événements sur la transformation digitale des PME, pas les meetups entre codeurs.
Sélectionne des événements où tu as de vraies opportunités business.
2. Avoir un pitch qui claque (et qui s’adapte en 10 secondes)
Si ton interlocuteur n’est pas capté par ton intervention en quelques secondes, tu as perdu. Ton pitch doit être court, impactant et adapté à la personne en face de toi.
Les 3 règles d’un pitch efficace :
✅ Clarté : explique ce que tu fais en une phrase simple.
✅ Accroche : suscite l’intérêt avec une promesse forte.
✅ Adaptabilité : ajuste ton message selon ton interlocuteur (client, partenaire, prescripteur).
Mauvais pitch : « Je suis consultant en stratégie digitale. »
Bon pitch : « J’aide les entrepreneurs à tripler leurs ventes en ligne sans dépenser plus en publicité. »
Ton pitch doit déclencher une conversation, pas juste une politesse. Teste-le, affine-le, et assure-toi qu’il marque les esprits (attention, un pitch est évidemment plus long qu’une simple phrase comme dans les exemples…)
3. Les cartes de visite, c’est bien… les exploiter, c’est mieux !
Le plus grand piège du networking ?
Collectionner des cartes de visite et ne rien en faire.
Ton plan d’action dès ton retour d’événement doit être clair :
- Classe tes contacts : client potentiel, partenaire, prescripteur.
- Ajoute-les à ton CRM ou fichier de suivi : note le contexte de la rencontre.
- Relance sous 48h : envoie un message personnalisé sur LinkedIn ou par mail.
Exemple de relance efficace :
« Hello [Prénom], super échange hier à [événement]. Tu m’as parlé de [problème spécifique]. J’ai une ressource qui pourrait t’intéresser, ça te dit qu’on en discute ? »
Un suivi rapide et structuré fait toute la différence. Sinon, tu resteras juste un contact perdu dans une pile de cartes de visite.
4. Utilise un QR Code pour récupérer des leads
Le networking, c’est bien. Mais capturer des leads qualifiés, c’est encore mieux !
La technique ultime : propose une ressource gratuite en échange des coordonnées de ton interlocuteur. Un guide, une checklist, une mini-formation… quelque chose d’utile et d’irrésistible qui s’invite dans la conversation « Justement, j’ai telle ressource pour t’aider dans cette démarche ».
L’astuce de pro ? Avoir un QR Code sur ton téléphone qui renvoie directement vers un formulaire d’inscription (ça marche aussi si tu le mets sur tes cartes de visite, mais la ressource devra toujours être adapté à ta cible lors de l’évènement).
✅ Tu récupères des contacts ultra-qualifiés.
✅ Tu restes dans l’esprit de tes prospects grâce à ta ressource.
✅ Tu crées une relation dès le premier échange.
✅ Tu maintiens le lien jusqu’à ce que ce soit le bon timing.
Ne repars jamais d’un événement sans un moyen de garder le contact intelligemment.
5. Fixe-toi un objectif mensuel et SOIS RÉGULIER !
Le networking, ce n’est pas un événement unique. C’est un processus continu.
Fixe-toi un objectif clair et mesurable :
- 1 événement de networking par mois minimum.
- X nouvelles connexions LinkedIn par semaine.
- Relancer systématiquement sous 48h.
Plus tu seras régulier·e, plus ton réseau deviendra puissant.
Passe à l’action dès maintenant !
Le networking peut soit être une perte de temps, soit un levier de croissance ultra-puissant, tout dépend de comment tu l’utilises.
Voici le récap des 5 règles d’or du networking efficace :
- Va aux bons événements : là où sont tes clients et partenaires.
- Aie un pitch béton : clair, accrocheur et adaptatif à tes interlocuteurs selon l’évènement.
- Relance vite et bien : ne laisse pas tes contacts refroidir.
- Utilise un QR Code et un lead magnet : récupère des contacts qualifiés.
- Fais du networking un réflexe : régularité = opportunités.
Maintenant, à toi de jouer !
Envie d’aller encore plus loin ?
- 📲 Rejoins-moi sur Instagram pour des conseils réguliers, des tips, et une bonne dose de motivation.
- 🎙️ Écoute le podcast Vision pour approfondir ces stratégies et découvrir encore plus de clés pour booster ton activité.