Comment identifier ton WHY pour développer ton entreprise et transformer tes résultats ?

On entend souvent parler du fameux « WHY » dans le monde entrepreneurial.

Mais… qu’est-ce que ça signifie vraiment ? Et pourquoi est-ce si crucial pour ta réussite ? Si tu te demandes si c’est juste un concept flou ou une stratégie marketing bidon, détrompe-toi.

Le WHY est l’élément fondateur de ton entreprise et comprendre ce concept peut totalement transformer ton parcours entrepreneurial.

Peut-être que tu t’es déjà posé la question :

• Pourquoi suis-je entrepreneur ?
• Qu’est-ce qui me pousse à me lever chaque matin pour faire avancer mon business ?

Si tu n’as pas encore trouvé la réponse, ne t’inquiète pas, tu es loin d’être seul·e ! Et cet article va t’aider à y voir plus clair.

Dans cet article, on va décortiquer ce qu’est réellement le WHY, pourquoi il est indispensable, et surtout comment l’identifier pour donner un sens profond à ton entreprise.

On verra aussi les deux types de WHY que chaque entrepreneur doit avoir (dans l’idéal) et comment les utiliser pour ta stratégie et ton mindset.

Spoiler alert : Le WHY est une boussole stratégique, une source d’inspiration et un levier de différenciation majeur pour ton entreprise.

Tu peux également écouter l’épisode complet de podcast ci-dessous ! ⬇

Qu’est-ce que le WHY ?

Le « WHY » fait référence à la raison profonde qui pousse un entrepreneur à démarrer et à faire grandir son entreprise.

Popularisé par Simon Sinek, dans son livre « Start With Why », il y dit une phrase clé : « Les gens n’achètent pas ce que tu fais, ils achètent pourquoi tu le fais. »

Il s’agit de clarifier la mission qui te motive au quotidien, les valeurs qui fondent ton travail, et la Vision que tu cherches à réaliser à travers ton entreprise. En résumé, c’est tout ce qui te fait te lever le matin avec énergie pour accomplir ton projet.

Un bon WHY, c’est ce qui te permet de rester aligné avec toi-même, de guider tes décisions et de donner un sens à ton travail. Quand tu connais ton WHY, il devient plus facile de surmonter les obstacles, de rester motivé et de ne pas t’égarer dans des projets qui ne correspondent pas à ta véritable mission.

Les deux types de WHY : Personnel et à mission

Tu as probablement déjà entendu parler du concept de WHY. Eh bien, sache que ton WHY est directement lié à l’impact que tu veux avoir. En réalité, il se décline en deux grands types :

1. Le WHY Personnel : C’est la raison pour laquelle ton entreprise existe, non pas pour sauver le monde, mais pour te permettre de vivre la vie que tu veux. Peut-être que tu veux plus de liberté, plus de temps pour ta famille ou la possibilité de voyager à ta guise. Ce WHY est un moteur personnel qui aligne tes ambitions professionnelles avec tes besoins personnels.
   
2. Le WHY à Mission : C’est celui qui est souvent plus difficile à définir. Il s’agit de comprendre comment ton entreprise peut contribuer à quelque chose de plus grand que toi, comment elle peut impacter positivement la vie des autres. Bien que ce WHY soit essentiel, il est souvent plus difficile à cerner au début de l’aventure entrepreneuriale. Mais une fois trouvé, il devient un levier puissant pour créer une connexion émotionnelle avec tes clients et partenaires.

Pourquoi le WHY est essentiel pour ton business ?

Connaître ton WHY c’est ce qui va te permettre de garder ton entreprise alignée sur ses valeurs et de prendre les bonnes décisions.

• Ton WHY, ta source d’inspiration : Ton WHY, c’est ce qui t’inspire chaque jour. C’est ce qui te pousse à avancer et qui te permet de motiver ton équipe, mais aussi de gagner la confiance de tes clients et partenaires. Un WHY clair te permet de fédérer autour de toi et de créer une vraie communauté.
  
  Distingue-toi de la concurrence : Sur un marché saturé, ce n’est pas juste ton produit ou ton service qui va faire la différence. C’est pourquoi tu fais ce que tu fais. Un WHY authentique crée une connexion forte avec tes clients et les incite à te choisir plutôt qu’un autre.
  
• Prends de bonnes décisions : Les décisions stratégiques ne sont jamais faciles. Mais avec un WHY bien défini, tu as une boussole pour t’orienter. Cela t’aide à rester fidèle à ta mission et à faire des choix qui vont dans la bonne direction, même quand une opportunité semble alléchante mais ne correspond pas à ta vision.
  
• Reste motivé·e même quand c’est dur : L’entrepreneuriat, ce n’est pas un long fleuve tranquille. Mais ton WHY est là pour t’aider à tenir bon quand ça devient difficile. À chaque obstacle, il te ressource et te rappelle pourquoi tu te bats. C’est ton moteur dans les moments de doute.
  
• Crée une relation solide avec tes clients : Quand ton WHY est visible et authentique dans tout ce que tu fais, il crée une vraie relation de confiance avec tes clients. Ceux qui adhèrent à ta vision seront beaucoup plus enclins à te suivre et à rester fidèles à ta marque sur le long terme.

Comment identifier ton WHY ?

Maintenant que tu sais à quel point ton WHY est important, passons à l’action ! Voici 4 étapes simples pour identifier ton WHY :

1. Explore tes valeurs fondamentales

Les valeurs sont le cœur de ton WHY. Quelles sont les valeurs qui guident ta vie et ton travail ? Prends le temps de les réfléchir. Elles ne sont pas à trouver sur une liste Google, elles se révèlent à toi au fil du temps. Par exemple, pour moi, des valeurs comme l’honnêteté, la bienveillance et la justice sont fondamentales. Elles sont la base de mon approche entrepreneuriale.

2. Réfléchis à l’impact que tu veux avoir

Qu’est-ce que tu veux accomplir avec ton entreprise ? Quel est l’impact que tu souhaites avoir sur le monde ? Comment tes actions peuvent-elles améliorer la vie des autres ou apporter une vraie valeur ajoutée ?

3. Regarde ton histoire personnelle

Ton parcours, tes expériences de vie peuvent t’offrir de précieux indices sur ton WHY. Parfois, des événements marquants comme un échec, une difficulté ou une réussite peuvent t’aider à comprendre ce qui te motive vraiment. Quel est ton récit personnel et comment cela peut-il éclairer ta mission ?

4. Pose-toi les bonnes questions

Enfin, pose-toi des questions puissantes comme :

• Pourquoi est-ce que je fais ce que je fais ?
• Qu’est-ce qui m’inspire chaque jour ?
• Quel est le but ultime de mon entreprise ?

Ces réflexions t’aideront à découvrir ton WHY et à en faire une véritable boussole pour ton parcours entrepreneurial.

Prêt·e à découvrir ton WHY ?

Si tu n’as pas encore pris le temps de réfléchir à ton WHY, commence maintenant. Ça peut te prendre quelques jours, voire quelques semaines, mais une fois que c’est fait, tout devient plus simple. C’est un vrai levier pour ton business, pour la cohérence de tes actions et pour ta capacité à faire face aux défis.

Alors, prends quelques minutes pour te poser cette question :

Pourquoi est-ce que tu fais ce que tu fais ? Si tu réponds à cette question avec honnêteté, tu pourras ensuite l’utiliser pour guider chaque décision stratégique de ton entreprise.

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