Tu ressens un blocage dans la croissance de ton business ? Peut-être qu’il ne décolle pas comme tu l’espérais, ou pire, tu as l’impression qu’il plafonne. Pas de panique. C’est une situation que tous les entrepreneurs peuvent rencontrer.
L’essentiel, c’est de réagir vite, avec lucidité et stratégie.
Dans cet article, on va voir ensemble les 3 piliers essentiels à auditer en urgence pour relancer la machine : ton positionnement, ton offre et ta stratégie de vente !
Tu peux également retrouver l’épisode complet de podcast ci-dessous ⬇
1. Ton positionnement : est-il vraiment clair (et différenciant) ?
C’est la première chose que ton audience voit. Et si c’est flou, personne ne s’y accroche.
Pose-toi les bonnes questions :
- Est-ce que je peux résumer clairement ce que je fais, en une phrase ?
- Est-ce que les gens comprennent mon activité sans que j’aie à l’expliquer 3 fois ?
- Qu’est-ce qui me rend unique sur mon marché ?
Un bon positionnement doit être simple, impactant, et aligné avec ce que tu fais vraiment (pas avec ce que tu crois que tu fais).
“Avec STEP 22, on aide les entrepreneurs à structurer leur stratégie commerciale pour vendre en continu.”
Cette phrase simple ouvre toutes les portes. Tu dois pouvoir faire pareil.
Astuce : sonde ton audience. Demande-leur comment ils te perçoivent, ce qu’ils pensent que tu fais. Leur perception en dit long sur ton positionnement réel.
2. Ton offre : est-elle encore en phase avec le marché ?
Une offre peut fonctionner à un moment donné, et perdre de sa pertinence avec le temps. Pourquoi ? Parce que les besoins de ta cible évoluent. Le marché bouge. Et toi, tu dois t’adapter.
Voici deux scénarios possibles :
→ Tu te lances et tu n’as pas encore une offre solide ?
Il est urgent d’écouter ta cible. Va à sa rencontre, comprends ses problématiques réelles, et construis ton offre en réponse à ses besoins (pas à partir de ce que TU penses qu’elle veut).
Si tu veux aller plus loin à ce sujet, voilà quelque chose qui va t'intéresser.
→ Tu as une offre qui marchait bien, mais elle se vend moins ?
Là aussi, la clef est dans le contact client. Retourne sur le terrain. Interroge tes clients, réanalyse leurs attentes. Ce sont eux qui détiennent les réponses.
Ton offre doit être un organisme vivant.
Elle évolue, se bonifie, s’ajuste.
Mais elle ne pivote pas à 180° tous les trois mois.
3. Ta stratégie de vente : structurée ou improvisée ?
C’est LE nerf de la guerre. La stratégie de vente, c’est ce qui transforme ton audience en clients. Et sans structure, tu pilotes à vue.
Pose-toi les bonnes questions :
- Est-ce que je connais le nombre de prospects actifs actuellement ?
- Est-ce que je sais combien de leads je dois générer pour atteindre mes objectifs ?
- Est-ce que j’ai des actions commerciales claires chaque semaine ?
Trop d’entrepreneurs mélangent création de contenu, networking, visibilité... sans avoir de plan de vente clair. C’est comme vouloir construire une maison sans plan : ça ne tient pas longtemps.
Une bonne stratégie de vente, c’est :
- des objectifs chiffrés,
- un tunnel clair,
- un suivi régulier,
- et surtout : une vision long terme.
En conclusion, si ton business ne décolle pas, commence par-là :
Les 3 piliers de ton business doivent être alignés, structurés et adaptés à ton marché.
- Positionnement clair et différenciant
- Offre alignée avec les besoins de ta cible
- Stratégie de vente solide et bien huilée
C’est le trio gagnant. S’il en manque un, la machine ralentit ou se bloque.
Et si tu as besoin d’être accompagné dans ce changement, pour remettre à plat ta stratégie et construire un écosystème qui génère des demandes en continu, alors notre programme System X est fait pour toi.
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